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# 新西兰招聘广告中工资描述里面的OTE是什么意思？
- URL: https://www.kannz.com/on-target-earnings-definition/
- Published: 2021-08-07T00:00:44.000Z
- Updated: 2021-08-08T01:17:24.000Z
- Author: KANNZ
- Tags: 新西兰知识, 新西兰工作, #wp, #wp-post, #Import 2024-06-20 15:55

新西兰有不少的工作招聘广告中，都会写着 OTE 的字样，通常，这些岗位都是销售、服务或者市场推广类的岗位，除去收银员等等较为“固定”的工种类型以外，很多标有 base salary + OTE 的岗位工资，你知道是什么吗？

OTE 是 On-target earnings 的首字母的简写。换言之基本等于，也就是年度的工作达到业绩的“奖金”。

为什么不用 commission 呢？因为如果新西兰的招聘岗位中写明了 commission 往往指的是“分佣”的意思，base salary + commission 的招聘那就指的是较短的周期性的、例如两个月或三个月来发放销售做成的生意中间流水的抽成。而 OTE 的岗位，则是按照年度达标来计算的，就算“发钱”也是要等到第二年才能把头一年的“奖金算一算”（不能绝对的说，也有些大的公司给的更频繁，可能按照季度给）。

在招聘时候开出 OTE 的岗位，在合同中都会明确出来当年的“指标”是多少，如果100%达到指标后，奖金是多少。但是，也会不同的体现方式：

- base salary + OTE 指的是固定一份薪水，达标后还能再有多少奖金，比如说年薪 $90,000 + OTE 那就是保底就9万再加上达标奖金
- $$$ OTE 则指的是这个工资里面包含了OTE达标的部分，比如说年薪$90,000 OTE，那就要看合同中OTE具体是多少了，可能基本工资只有$60,000，而剩下的 $30,000 则是达标奖金。如果这个“达标”难以完成，实际上这个岗位的工资就是个 $60,000 而已

还有在 OTE 岗位中几个比较常见的名词，给大家说一下。

- fully-ramped OTE，销售岗位常见，因为一个新入岗位的销售，需要一些时间来适应和建立销售关系，有了这个条款，雇主会在你的业绩不好的时候提高一些基本工资，等到“做起来了”，就可能把基本工资降下去一点但是把佣金、奖金的比例提上来
- pay mix，指的是在 OTE 岗位中基本工资和佣金奖金的比例，比如说 base salary / commission 各 50%
- on-target commission，简称 OTC，如果超过了预设的销售目标后，更高的销售额中，佣金的比例。比如说，第一段 OTE是你完成了500,000的销售，奖金是10,000；而如果你超过500,000销售额的部分，则可能佣金比例进一步提高
- average rep earnings，招聘的公司有些很贼，把OTE的薪水写的很高，但是实际上保底工资很低，大部分都是达成任务的佣金；这种企业可能会给你一个难以企及的销售目标，其目的就是用高额工资招人，但是基本上没人能挣到那个钱，最终只能拿个比较差的保底工资而已。看到这种“坑”，要小心避开，或者与雇主进行讨价还价，保障自己的收入利益。

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