保险代理人 Insurance Agent 和保险经纪人 Insurance Broker 有什么异同

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在新西兰这个保险业十分发达的国家里,无论是人寿健康,还是房屋财产,也不论是路上行驶的汽车,运营中的生意,还是前来新西兰旅游求学,都是可以投保、以及被保险的。虽然保险这个东西仅仅是近四十年在中国大陆才开始被人们逐渐认识与接收的,但是放眼全球,实际上十五世纪就已经有了保险业。

由于保险属于金融行业的一种,对于各项法律法规的解释以及条款非常的复杂;所以作为华人移民来到新西兰,往往对于投保过程中密密麻麻的各种 Terms 和 Policies 感觉力不从心;而且也知道,保险条款中实际上有很多的“坑”,稍有不慎,就会投了保险,但是在出了问题的时候被保险公司所免责。

这就涉及到找了解保险行业的代理人或者说保险经纪人,来解决这个问题了。

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可是,真正开始找的时候,刚到新西兰的你可能在 Insurance company, Insurance broker, Insurance agent 挑选的时候就晕了,因为,它们都是“卖保险的”。

  • insurance company 保险公司,真正负责承担你的保险的机构,赔偿的时候也是赔给你钱的那位;新西兰的大保险公司都有直销团队,能够直接卖给你保险
  • insurance broker 保险经纪人,帮助投保人从不同的承保人(保险公司)中找到最合适的一款,的那个人;当然了,它们就是“卖保险的”
  • insurance agent 保险代理人,通常而言代理人只为某一家特定的保险公司代理产品,所以保险代理人也是“卖保险”的

跳过 Insurance Company 的直销团队不说,仅仅对比 Insurance broker / agent 吧,简单的说,agent (代理人)通常站在“卖方”代表保险公司的利益;而 broker (经纪人)站在“买方”代表投保人/被保人的利益,在不同的保险公司保单中为客户寻找最合适、最便宜的那一个

Insurance Broker 会根据客户的实际投保需求,在众多的保险公司中找到一份最合适投保人利益的保险(不一定是最便宜的呦);而 Insurance Agent 由于代表的是单一保险公司的利益,所以基本上向客户推荐的就是自己代理的那个保险公司的产品。

Broker 通常会向客户收取两部分费用,一部分是保单的钱(也就是真正的保险公司收取的那一部分),另一部分是 admin fee 也就是管理费或者说手续费;而broker 盈利的来源是手续费和保险公司给的返佣 rebate/commission,例如总保单费用的两成或者三成。

Agent 由于代表单一保险公司的利益,所以其收入来源就是手续费和保险公司的返佣,返佣比例会比 broker 稍高(因为 agent 几乎等于保险公司的人了)。

明白了吧,如果你想在新西兰投保人寿、健康或者是商业、财产保险,你应该找的是 Insurance Broker。

那么,你是不是感觉,找中间人(代理人或者经纪人)会不会比自己直接去保险公司投保更贵呢?在中国大陆,可能是的,但是在新西兰,找 broker 或者是直接联系保险公司相对比,恐怕找 broker 更便宜;这是因为保险经纪人更专业、对各大保险公司的产品更了解,而且保险业也是有“行规”的,直销不会比找经纪人更便宜。这就与留学行业中的“行规”相同的,学生无论是直接去找学校申请课程,还是从留学中介那里申请课程,其实缴纳的学费是一样的,但是学校一定会给留学中介带来的客人做返佣的。


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Sophie Fan,新西兰资深商业保险经纪人,供职于新西兰知名保险经纪公司Rothbury。无论您需要商业建筑、饭店餐馆、旅游车队、建筑工地、林场农场或是其它种类的商业险,她是您的首选保险经纪。联系电话:09-526-8384,手机:021-758-903

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中国上市公司新西兰资产暴雷

中国上市公司新西兰资产暴雷

新西兰老牌航空货运公司Airwork集团于今年7月初倒闭。最新消息显示,根据首份接管人报告,该公司欠下受担保债权人高达1.45亿纽币。 据报道,导致Airwork陷入困境的主要原因,是俄乌战争:五架波音757货机被困并遭俄罗斯扣押,给公司带来数以亿计的损失,被迫将相关资产价值全部核销,陷入与保险公司的长期诉讼。新西兰Airwork Group为中国深交所上市公司浙江日发精密机械股份有限公司(简称“日发精机”,002520.SZ)的海外子公司。 作为一家中国机电行业的骨干企业,海外子公司的暴雷拖累这家上市公司几年上半年亏损大幅提高。 Airwork本是新西兰最古老的航空企业之一,历史可追溯至1936年,拥有波音737货机机队,业务涵盖航空货运、维修以及飞机租赁。 公司曾在2013年短暂在新西兰上市,随后于2017年被中企并购。 2022年10月,随着地缘冲突爆发,欧盟、美国、新西兰等国与俄罗斯相互制裁。 Airwork公司也终止了与俄罗斯客户Aviastar的飞机租赁合同,结果,5架波音757-200货机被扣留在俄罗斯境内。 2022年10月,日发精机曾对上述5架飞机计提减

By 新西兰生活快讯
新西兰三个月10000岗位消失

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今年第二季度,一共3个月,新西兰就业岗位就又减少1万个。 自2023年12月以来,累计减少岗位已达5万。 考虑到新西兰劳动人口一共才300多万,数字已经相当大了。 第二季度中: 建筑业流失2315个岗位(下降1.3%), 住宿和餐饮服务业减少1869个岗位(下降1.2%), 行政与支持服务业则减少1337个岗位(下降1.4%)。 自2023年12月(国家党上台以来),建筑业岗位已减少1.6万个,制造业减少8700个,零售业减少6000个。 按地区看,第二季度奥克兰减少4828个岗位,惠灵顿减少1342个,霍克斯湾减少837个,怀卡托减少709个。 相比之下,汉密尔顿就业增长2%,皇后镇增长4.59%,Porirua增长4.56%。 惠灵顿是目前新西兰经济表现最差的,其次才是奥克兰。 过去一年惠灵顿有177家企业关闭,人们将部分原因归咎于财政部长Nicola Willis领导的政府部门裁员。 自2023年底以来,公共部门损失约9500个职位。至6月底,惠灵顿领失业救济(Jobseeker benefit)人数较去年同期上升16%,企业数量则下降2.3%。 财政部

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新西兰总理就“新移民价值观承诺书”表态

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联合政府中的行动党和新西兰优先党正在推动起草“新西兰新移民价值观承诺书”,但国家党总理Christopher Luxon对此态度冷淡。 Luxon表示,目前政府并无正式政策,要求移民或新公民在入籍宣誓之外再作额外承诺。 他强调,新西兰已有完整的公民誓词,移民群体也普遍为能在新西兰生活而自豪。 Luxon还回应称:“绝大多数移民离开故土、语言、文化和亲友来到这里,正说明他们对新西兰怀有深厚的认同。”他坚持认为,新西兰的移民制度“一直管理得当”。 然而,新西兰优先党和行动党已在推动这一想法。 行动党副党魁兼内政部长Brooke van Velden更透露,已要求部门启动政策草拟工作,计划在今年提交内阁。 她称:“几周前我就已指示内政部官员,开始研究一项适用于入籍申请者的价值观誓言。” 新西兰优先党党魁Winston Peters也在周日高调提出该构想,声称移民在工党政府时期被“放任”,并警告现行制度仍不完善。 Peters指出,新西兰需要“聪明的移民政策”,并提议所有移民都必须签署“新西兰价值观誓言”。 目前的新西兰公民入籍誓词为:“我宣誓,将忠诚于新西兰国王查尔斯三世陛

By 新西兰生活快讯
新西兰华人助教被抢后,“三周不敢独自回家”

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一名在新西兰Whangārei一所小学教中文的华人,在经历了光天化日被两名少年持械抢劫后,时隔三周才终于敢再次独自走路回家。 Liying在当地一所小学Onerahi School担任中文助教。 8月中旬的一天,她放学后步行回家,经过Ross St附近一条小巷。 在这里,两名身穿黑衣的少年挡在前面。 起初,她并未将他们当作威胁,但走近时,对方突然上前抢走了她的手提包。 这两名年仅14岁和16岁的少年据称还亮出武器恐吓。 Liying的包里有笔记本电脑、钱包、护照以及大学的学习资料,其中包括一篇正在撰写的论文。 受惊的她随即跑到寄宿家庭家中报警。 消息传出后,学校校长AnnMaree MacGregor在学校Facebook页面发文,呼吁民众提供线索,寻找失物。 警方表示,整个社区都积极提供监控录像和信息,使调查进展顺利。 仅两天后,警方就找到了涉案少年,并追回了电脑。 案件处理结果是:14岁男孩在当地青少年法院出庭,16岁男孩则被移交青少年援助部门。 警方强调,这次事件不应让人对新西兰产生负面印象,社区的团结和热心正是当地最可贵的特质。 三周后,Liying鼓

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