新西兰招聘广告中工资描述里面的OTE是什么意思?

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新西兰有不少的工作招聘广告中,都会写着 OTE 的字样,通常,这些岗位都是销售、服务或者市场推广类的岗位,除去收银员等等较为“固定”的工种类型以外,很多标有 base salary + OTE 的岗位工资,你知道是什么吗?

OTE 是 On-target earnings 的首字母的简写。换言之基本等于,也就是年度的工作达到业绩的“奖金”。

为什么不用 commission 呢?因为如果新西兰的招聘岗位中写明了 commission 往往指的是“分佣”的意思,base salary + commission 的招聘那就指的是较短的周期性的、例如两个月或三个月来发放销售做成的生意中间流水的抽成。而 OTE 的岗位,则是按照年度达标来计算的,就算“发钱”也是要等到第二年才能把头一年的“奖金算一算”(不能绝对的说,也有些大的公司给的更频繁,可能按照季度给)。

在招聘时候开出 OTE 的岗位,在合同中都会明确出来当年的“指标”是多少,如果100%达到指标后,奖金是多少。但是,也会不同的体现方式:

  • base salary + OTE 指的是固定一份薪水,达标后还能再有多少奖金,比如说年薪 $90,000 + OTE 那就是保底就9万再加上达标奖金
  • $$$ OTE 则指的是这个工资里面包含了OTE达标的部分,比如说年薪$90,000 OTE,那就要看合同中OTE具体是多少了,可能基本工资只有$60,000,而剩下的 $30,000 则是达标奖金。如果这个“达标”难以完成,实际上这个岗位的工资就是个 $60,000 而已

还有在 OTE 岗位中几个比较常见的名词,给大家说一下。

  • fully-ramped OTE,销售岗位常见,因为一个新入岗位的销售,需要一些时间来适应和建立销售关系,有了这个条款,雇主会在你的业绩不好的时候提高一些基本工资,等到“做起来了”,就可能把基本工资降下去一点但是把佣金、奖金的比例提上来
  • pay mix,指的是在 OTE 岗位中基本工资和佣金奖金的比例,比如说 base salary / commission 各 50%
  • on-target commission,简称 OTC,如果超过了预设的销售目标后,更高的销售额中,佣金的比例。比如说,第一段 OTE是你完成了500,000的销售,奖金是10,000;而如果你超过500,000销售额的部分,则可能佣金比例进一步提高
  • average rep earnings,招聘的公司有些很贼,把OTE的薪水写的很高,但是实际上保底工资很低,大部分都是达成任务的佣金;这种企业可能会给你一个难以企及的销售目标,其目的就是用高额工资招人,但是基本上没人能挣到那个钱,最终只能拿个比较差的保底工资而已。看到这种“坑”,要小心避开,或者与雇主进行讨价还价,保障自己的收入利益。

on-target-earnings-definition

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